For en virksomhedsejer er det som oftest en yderst tidskrævende og omstændig proces at sælge sin virksomhed, samtidig med at forretningen skal holdes kørende på daglig basis med en stabil omsætning. Derfor er grundig forberedelse vigtigere end noget andet. Og det indebærer først og fremmest, at man starter planlægningen i god tid og er afklaret med sig selv omkring sine målsætninger for salget. 

Med henblik på at sikre det bedste resultat i forhold til værdiansættelse, vilkår og betingelser findes der en række elementer, som kan optimeres før og under salgsprocessen. Vi deler hermed vores 10 værdifulde tips, når du vil sælge din virksomhed i energibranchen bedst muligt.  

10 tips til at sælge din virksomhed i energisektoren 

Uanset om du overvejer eller har truffet beslutning om at sælge din virksomhed i energibranchen, bør du rette fokus på at optimere din forretning for at tiltrække de rette købere. For at opnå det bedst mulige salg er det afgørende at kunne præsentere din virksomhed som en attraktiv og værdifuld investering. Her får du vores 10 aktuelle tips til, hvordan du kan optimere din virksomhed og øge dens salgsværdi. 

1. En klar forretningsplan: En udarbejdet forretningsplan er et vigtigt element til at sikre, at din virksomhed er salgsklar og udgør et attraktivt mål for opkøb. Derfor skal du sørge for, at vejen frem for virksomheden er lagt, og at du er afklaret med, hvad du ønsker din rolle skal være efter et salg.
2. Hold styr på økonomien: Det er vigtigt at have styr på din virksomheds nuværende økonomiske situation og at have udarbejdet realistiske budgetter 2-3 år frem. Det vil desuden være en fordel at kunne sandsynliggøre fremskrivningerne baseret på f.eks. tilbagevende omsætning og/eller faste kunder.
3. Identificer dine unikke salgspunkter: Hvad får din virksomhed til at skille sig ud fra dine konkurrenter? Ligger din konkurrencedygtighed i din teknologi, patenter, kunderelationer eller erfarne medarbejdere? Disse spørgsmål samt en grundig evaluering af din konkurrencedygtighed i markedet og potentielle vækstmuligheder er vigtige forudsætninger for at overbevise potentielle købere om din virksomheds unikke position. 
4. Byg en stærk ledelse: En solid virksomhedsledelse kan være altafgørende for en potentiel køber. Derfor handler det om at have ansat de rigtige personer i virksomhedens nøglestillinger. Hvis du ikke længere selv ønsker at fortsætte i virksomheden, er det vigtigt, at virksomheden bliver så uafhængig som muligt af dig som ejerleder.
5. Diversificér din kundebase: Købere ser det som en risiko, hvis din kundebase er centeret omkring et begrænset antal af kunder. Derfor vil det altid være en fordel, hvis du har sikret dig en stor, diversificeret kundebase, som i sidste ende også vil kunne resultere i en højere værdiansættelse af din virksomhed. 
6. Identificer potentielle købere: Foretag en grundig undersøgelse af dit marked for at identificere potentielle købere eller investorer i metalsektoren. Overvej strategiske købere, konkurrenter, investorer og kapitalfonde baseret på, hvem du mener der kan udgøre det optimale fit for din virksomhed. 
7. Intellektuel ejendomsret: Hvis din virksomhed ejer bestemte IP-rettigheder, er det vigtigt at sikre, at de er godt beskyttet. Dette kan gøre din virksomhed mere attraktiv for købere med interesse i din teknologi. 
8. Teknologiske fremskridt: Den teknologiske udvikling går stærkt, og det gør det endnu vigtigere at holde dig opdateret om den seneste udvikling. Herunder nye teknologier, fremskridt inden for vedvarende energi eller nye løsninger inden for energilagring. At være på forkant med den teknologiske udvikling kan være et væsentligt salgspunkt. 
9. Tag kontakt til en M&A-rådgiver: En partner med erfaring i virksomhedssalg kan bl.a. hjælpe dig med at optimere flere af de ovenstående punkter, tilrettelægge en konkret strategiplan for salget, identificere kvalificerede potentielle købere, guide dig igennem salgsprocessen og skabe ekstra værdi gennem en konkurrencedrevet salgsproces og ikke mindst forhandling. 
10. Forbered dig selv emotionelt: At sælge sit hjertebarn kan være en følelsesmæssig oplevelse. Forbered dig på at give slip, og sørg for, at du er klar til et nyt liv.

Hvordan kan en M&A rådgiver hjælpe dig i en salgsproces?

En salgsproces indebærer mange forskellige elementer og kan være en uoverskuelig proces for virksomhedsejere, som samtidig står med den daglige drift af forretningen. Husk, at mens processen står på – typisk mellem 6 og 9 måneder – har du stadig en virksomhed og ansvarsområder, der ikke må blive påvirket negativt af en sideløbende salgsproces. Hvis din virksomhed underpræsterer, for eksempel under en due diligence-proces, kan det få negative konsekvenser for din salgspris. Derfor må en salgsproces aldrig overskygge den normale drift af virksomheden. 

Det er derfor afgørende at have en sparringspartner, der kan sikre klarhed, fokus og struktur, og som samtidig kan rådgive om konkrete strategiplaner for salget, der er tilpasset dine vigtigste målsætninger som ejer af virksomheden. En M&A-rådgiver vil desuden stå i spidsen for den strukturerede salgsproces og lette en stor del af arbejdsbyrden.  Rådgiveren vil anvende sit netværk, sine forhandlingskompetencer og sin finansielle viden til at sikre de bedste vilkår for dig. I samarbejde med en M&A-rådgiver står du samlet set og kan øge værdien af din virksomhed. 

Hvis dette allerede nu lyder interessant for dig som ejer, kan du få en uforpligtende online indikativ værdiansættelse og se, om din virksomhed er klar til salg på M&A-rådgiveren Marktlink’s hjemmeside.