Hvad enten du ønsker at overdrage virksomheden til yngre kræfter i familien eller sælge helt eller delvist til en ekstern køber, der kan tilføre ny viden og kompetencer, er det afgørende at begynde forberedelserne til dit virksomhedssalg i god tid. I denne artikel får du de vigtigste råd til at fremtidssikre din virksomhed i træbranchen. 

Hvordan sælger du din virksomhed til et familiemedlem? 

At sælge en familievirksomhed er aldrig one-size-fits-all. Sammensmeltningen af familie og virksomhed kan give stor mening, men også være en kilde til komplikationer. Ofte er der følelser knyttet til virksomheden. Der kan være mange årsager til at sælge, negative som positive, og timing spiller næsten altid en stor rolle. Det kan for eksempel være ønsket om at gå på pension, rejse kapital, tilføre nye kompetencer eller en reaktion på ændrede markedsforhold. Det er vigtigt at forstå motivet bag et kommende salg for at sikre den bedst mulige proces for sælger og andre interessenter. 

Et virksomhedssalg starter med en exit-strategi, og allerede her vil det for de fleste give mening at inddrage professionel hjælp, som kan bidrage til at øge virksomhedens værdiansættelse og optimal gennemførsel af selve salgsprocessen. Som ejerleder skal du afklare med dig selv, om din virksomhed er rustet til at fortsætte uden dig ved roret. Hvis ikke, bør din forberedelsesproces allerede starte nogle år før et eventuelt salg, så du kan arbejde på at gøre virksomheden uafhængig af dig som ejerleder. Dette vil være med til at forbedre virksomhedens værdiansættelse, mindske krav om earn-out og lignende strukturer og samlet give dig bedre vilkår i forbindelse med et salg. Selve den tekniske del af salget kan være tidskrævende og kompliceret, og skal virksomheden gives som delvis gave til et familiemedlem, vil der samtidig være skattetekniske udfordringer at løse. 

Findes der ikke en køber i familien, er der en bred vifte af muligheder, men også et behov for at vurdere og optimere virksomheden professionelt for at tiltrække de bedst mulige købere. 

Hvordan fremtidssikrer du din familievirksomhed i træindustrien?

Træindustrien gennemgår i disse år en række store forandringer, ikke mindst i forbindelse med transitionen til mere bæredygtige processer og store udsving i råvarepriser. Branchen påvirkes af miljømæssige reguleringer såvel som ændrede forventninger hos kunderne. Sideløbende pågår en stor teknologisk udvikling, som stiller krav til investeringer i nye kompetencer og diversificering af forretningsmodellen. Vi har listet de væsentligste elementer, der kan sikre fremtiden for din familievirksomhed i træindustrien:

Tag del i branchens innovation
Efterspørgslen efter konstruerede træprodukter, bæredygtige byggematerialer og møbler samt biokompositter er stigende. For at forblive relevant og konkurrencedygtig kan det være afgørende, at din virksomhed investerer i R&D i forhold til produktinnovation.

Udnyt den teknologiske udvikling
Der kan være gode muligheder for effektivisering ved at investere i automatisering, AI og moderne produktionsteknologier såsom CNC-maskiner og avancerede ovntørringssystemer. Det kan være en fordel at indgå partnerskaber med innovative leverandører, som giver din virksomhed adgang til den nyeste teknologi.

Indfør bæredygtige processer
Med mere bæredygtig skovdrift, FSC- eller PEFC-certificering og implementering af cirkulære økonomiske principper bliver din virksomhed i stand til at øge ressourceudnyttelsen med mindre spild til følge. Grøn mærkning og certificering tiltrækker desuden miljøbevidste kunder, investorer og andre interessenter og sikrer samtidig, at I overholder de regulatoriske krav.

Forbered din fremtidige ledelse
Som familievirksomhed er det ekstra vigtigt at have en plan for fremtidig overdragelse og inddrage yngre familiemedlemmer i driften, hvis ønsket er, at de en dag skal overtage virksomheden. Her kan både formel ledelsesuddannelse og mentorprogrammer inden for bl.a. international handel og råvareindkøb være med til at forberede den næste generation til fremtidens udfordringer i træindustrien.

Følg med lovkrav og reguleringer
Det bliver fortsat vigtigere og vigtigere at have styr på skiftende miljøpolitikker og lovmæssige krav inden for træindustrien samt handelsrestriktioner vedrørende import og eksport af træ. Samtidig kan der være økonomiske fordele i skattemæssige incitamenter for mere bæredygtige processer såsom initiativer for mere bæredygtig skovdrift og lavere CO2-udledning.

Fokus på markedsdiversificering
Overvej at udforske nye vækstmarkeder inden for træprodukter såsom præfabrikerede byggekomponenter, biobaserede emballageløsninger eller vedvarende energiløsninger, for eksempel træpiller eller biomasse. En anden mulighed kan være at diversificere produktsortimentet inden for luksusmøbler og andre håndværksprodukter. Nye markeder giver flere ben at stå på og mindsker den samlede risikoeksponering.

Styrk din økonomiske modstandskraft
For at håndtere udsving i råvarepriser kan det være en fordel at sikre langsigtede skovbrugs- og leverandørkontrakter eller udforske alternative træressourcer. Samtidig kan ekstern finansiering som tilskud eller grønne lån, støtte din virksomheds vækst og bæredygtige udvikling, for eksempel i forbindelse med ekspansions- eller innovationsprojekter.

Fasthold dine interessenter
For at sikre din virksomheds omdømme, langsigtede vækst og adgang til bæredygtige ressourcer er det afgørende at opbygge og pleje relationer med leverandører, skovbrugspartnere, certificeringsorganer og lokalsamfund. Samtidig er det vigtigt at opbygge tillid hos kunderne gennem transparente forsyningskæder, kvalitetskontrol, certificeringer og bæredygtighedstiltag.

Hvordan kan Marktlink hjælpe?

Et virksomhedssalg er en tidskrævende og kompliceret proces, og for at sikre et vellykket resultat er det ofte værdifuldt at inddrage en ekstern M&A-rådgiver. Marktlink har stor erfaring med salg af virksomheder på tværs af sektorer, og vi vil med glæde hjælpe dig med at vurdere, optimere og sælge din familievirksomhed til den rette køber.