Engskov er en veletableret virksomhed inden for bearbejdning og svejsning af stålkonstruktioner til en række store kunder, som virksomheden har et langvarigt og tæt samarbejde med. Med en grundig og gennemarbejdet strategiplan fokuserer virksomheden nu på eksekveringen af denne plan, hvor vækst er en af de centrale områder. Derfor styrkes salgsfunktionen, så nye kunder kan tiltrækkes og udvikles.

”Der er intet, som tyder på, at vores nuværende store kunder skruer ned for samarbejdet med os. Tværtimod. Men vi vil gerne gøre os mere uafhængige og robuste. Det kræver, at vi opnår en betydelig vækst, og derfor skal vi have styrket vores udadvendte salgsindsats og tilgang af nye kunder betydeligt,” forklarer administrerende direktør Jes Gravesen om baggrunden for, at virksomheden netop nu søger en ny salgschef (CSO).

Den nye salgschef skal medvirke til at flytte Engskov Maskinfabrik til næste niveau ved at tiltrække og udvikle nye storkunder inden for vores kernekompetencer, bearbejdning og svejsning af stålkonstruktioner og gerne som serieproduktioner, som virksomheden har specialiseret sig i.

En velfungerende salgs- og projektafdeling

Den nye salgschef skal med en mere udadvendt og opsøgende stil supplere en ellers velfungerende salgs- og projektafdeling. Her varetager KAM/projektchef Jan Daugaard sammen med tre medarbejdere kundekontakt, ordremodtagelse, forventningsafstemning, ordreoprettelse, tilbudsgivning, samarbejde med produktionen, kvalitetssikring og levering.

”Vores team er rigtig dygtigt til at indgå i dialog med eksisterende kunder, granske tegningerne og foreslå hensigtsmæssige rettelser, regne tilbud, planlægge, koordinere og sikre, vi leverer som lovet og i den forventede, høje kvalitet,” siger Jan Daugaard og tilføjer:

”Men vi har erkendt, at ingen af os er tilstrækkeligt udadvendte til det opsøgende salg. Så det er primært her, vores nye salgschef skal supplere og styrke os. I salgs- og projektafdelingen får han eller hun et solidt bagland, som bare fungerer og spiller rigtig godt sammen med produktionen både i Ringsted og i Polen.”

Specialiseret og gearet til vækst

Engskov Maskinfabrik har specialiseret sig i bearbejdning og svejsning af stålkonstruktioner fra små til meget store emner. Omfattende svejsearbejde af meget høj kvalitet samt bearbejdning ved fræsning og drejning i meget store dimensioner er nogle af de opgaver, produktionen er særligt godt gearet til.

Typisk fremstiller virksomheden mindre og tilbagevendende serier af komplekse produkter med mange varenumre. Dertil kommer ofte særlige ydelser som fx at være lagerførende for kunderne, varetage overfladebehandling, indgå i kvalitetskontrollen eller medvirke i kundernes montage.

Med ca. 80 dygtige medarbejdere, betydelig know how, en stor og alsidig maskinpark, robotteknologi og rummelige produktionsfaciliteter både i Polen og Ringsted står Engskov Maskinfabrik stærkt i sit marked. Det borger for en spændende videre udvikling af virksomheden, båret af nysalg, mersalg og vækst i produktionen.

”Vi glæder os til at finde den dynamiske, entreprenante og ambitiøse salgschef, som har den dokumenterede erfaring, der er påkrævet for at være med til at flytte os til næste niveau,” siger Jes Gravesen.

En uformel og flad organisation

Når man besøger Engskov Maskinfabrik på Haslevej i Ringsted er det tydeligt, at virksomheden først og fremmest går op i at arbejde som et team og producere produkter af høj kvalitet til sine kunder. Hovedkontoret er langt fra prangende, men på lageret og i de store produktionshaller for svejsning, fræsning og montage hersker orden og systematik. Organisationen er flad, og omgangstonen er munter og uformel.

”Vi går op i at inddrage medarbejderne og sikre, at de kan løse deres opgaver bedst muligt. Det betyder, at vi i ledelsen har meget fokus på at rydde forhindringer af vejen, være lydhøre, give indflydelse og tage de nødvendige beslutninger hurtigt,” siger Jan Daugaard, der sammen med Jes Gravesen, økonomichefen og fabrikschefen udgør ledergruppen.

Holdånd, trivsel og udvikling

For kontorassistent Mathilde Borlund betyder det meget at have gode kolleger, et godt sammenhold og en ledelse, som lytter:

”Jeg kan godt lide den indstilling, vi har hos Engskov, med at vi løfter i flok og går efter fælles mål. Lederne lytter til én. Det er også rart at blive udfordret. Her får jeg mulighed for at prøve kræfter med andre opgaver end dem, jeg blev ansat til – og det udvikler,” siger hun, som er en af de tre medarbejdere i salgs- og projektafdelingen.

At have en afvekslende arbejdsdag og mulighed for at hjælpe kunderne med gode solide løsninger, er også noget, der tæller på trivselskontoen for en af hendes kolleger:

”Jeg har stor variation i opgaverne. Jeg laver både store komplicerede projekter til flere hundred tusinde kroner, men jeg laver også små opgaver. Engskov er ikke større, end at der bliver lyttet til én, og vi har rigtig god sparring mellem kolleger. Vi har stor tillid til hinanden her,” siger Jakob Graversgaard Kristensen, som er projektleder og tilbudsberegner.