”Vi udvælger de messer og konferencer, hvor vi kan træffe både eksisterende og nye kunder,” fortæller Niels Storgaard Jensen, der er salgschef og partner i FJERO A/S. Han tilføjer: ”OTC-2025 er en stedet, hvor de fleste førende virksomheder indenfor offshore-segmentet møder op. Da vi netop er eksperter i produktion af cylindre til disse typer virksomheder, deltager vi naturligvis også på messen som udstiller. Vi har høje forventninger om at skabe mange nye kontakter og selvfølgelig møde en masse af vores nuværende kunder.”
 
OTC-2025 afholdes den 5-8 maj i Houston, USA. OTC har stort fokus på de teknologier, der kan anvendes til udvinding af de store mængder ressourcer, som findes både over og under havoverfladen. De gennemgående temaer på messen omhandler både energiforsyning og mineraler. Det er temaer, der den seneste tid har fået ekstra meget opmærksomhed.
 
”Netop udnyttelse af havets ressourcer kræver godt og stabilt udstyr, da det ofte foregår i et meget krævende miljø,” forklarer Niels Storgaard Jensen og uddyber: ”Vores erfaring med løsninger til netop dette område er grunden til, at OTC er stedet, hvor vi kan fremvise vores ekspertise. Både udvinding af energi og mineraler kræver nemlig funktionelle hydrauliske cylindre, der er driftssikre i alt slags vejr – og der står vi stærkt.”
 
Det fysiske møde med kunderne, hvor man kan vise sine produkter frem og få opbygget en god kontakt, er vendt stærkt tilbage efter corona-epidemiens afslutning. Når først man har opbygget en god dialog, kan kontakten fastholdes via online møder. Det har vist sig at messerne har fået endnu større prioritet de seneste år.
 
”Messen er et stærkt redskab,” siger Niels Storgaard Jensen og slutter: ”Du møder kunden, og vi ser hinanden i øjnene. Det er her, vi skaber nye kontakter og får en masse viden i dialogen med både nye og gamle kunder. Ved at deltage på OTC holder vi fingeren på pulsen og får værdifuld viden om fremtidens udfordringer i en branche, som er under et stadig større pres fra alle sider.”