Edstrøms går egne veje for at skabe overskud

Den nye dreng i maskinhandlerklassen tror, at helt åbenlyse priser er årsag til øjeblikkelig succes.

Den svenske maskinleverandør Edstrøm er den nye dreng i den danske klasse, og virksomheden har på kort tid skabt en overskudsforretning i Danmark med sit salgssted i den østjyske by Løsning.

Småt med overskud blandt maskinhandlerne
Edstrøms Værkstøjsmaskiner indgår i en brancheanalyse , som Metal Supply har foretaget, hvor otte af de mest toneangivende aktører i maskinhandlerbranchen er sat under lup.

Læs brancheanalysen: Maskinhandlerne går fra minus til lille plus

Analysen viser blandt andet, at en fjerdedel af aktørerne kom ud med røde tal i seneste regnskabsperiode, mens der ligeledes blot var to aktører, der formåede at tjene over én million kroner sidste år.

- Generelt set vender vi bøtten på hovedet og gør tingene anderledes. For eksempel offentliggør vi alle prislister. Det gør, at kunden ser en åbenhed hos os. Der er ikke noget, der er skjult, siger Michael Henriksen, som er salgschef Edstrøms Værktøjsmaskiner i Danmark.

Ifølge ham er det uset på det danske marked, at alle priser på nye maskiner er ligeså blotlagte, som de er faste. Faste og åbenlyse priser er et koncept, man har fra Edstrøms amerikanske maskinleverandør Haas Automation.

- Kunderne har for vane, at det i bund og grund er meget svært at gennemskue, hvad prisen reelt er. Det har Haas lavet om på, og det gør, at vi sælger flere og flere maskiner. Op imod 40 om året, og det er støt stigende, siger han.

Første regnskab med væsentligt plus
Dermed tilhører Edstrøms Værktøjsmaskiner den majoritet af aktørerne i branchen, som ifølge en brancheanalyse foretaget af Metal Supply havde fremgang fra 2012 til 2013 . Den unge virksomhed, som blev etableret i Danmark i 2011, er gået fra et nulregnskab og til et nettooverskud i underkanten af 700.000.

Michael Henriksen tror, at konceptet har nydt godt af, at det blev introduceret på et tidspunkt, hvor kunderne var blevet særligt prisbevidste.

Han er fuld af optimisme for fremtiden og mærker, at det går ”stille og roligt fremad”, men han tror også, at det bliver en anderledes fremtid for danske cnc-maskiner.

- De store ordrer med stykantal som 10.000 forsvinder, men så finder vi bare en anden niche og laver de mere komplekse opgaver i mindre antal, men i meget høj kvalitet.