Nye om navne: Sønderjysk underleverandør henter ny sælger
Af Henrik Eilers
Med to adresser i Aabenraa har Vivo Production indtil nu haft flest kunder i Syd- og Sønderjylland, men et af virksomhedsejer Jesper Larsens mål er at udvide kundeporteføljen.
De nye kunder skal blandt andet hentes i det østjyske, midtjyske og nordjyske område. Til den opgave har han ansat Brian Thomsen, der bor i Randers og har arbejdsplads i Hobro.
- Brian gør det rigtig godt, og han har allerede fundet flere nye kunder, og jeg er sikker på, at vi på længere sigt vil opleve, at også den del af Jylland bliver et vigtigt område for os, siger Jesper Larsen.
Det er en rutineret mand, Jesper Larsen har fundet som spydspids. Brian Thomsen er uddannet maskinarbejder og gennem 27 år ejede han BT’s Maskinfabrik med 10-12 medarbejdere.
- Jeg solgte maskinfabrikken i Randers, fordi jeg gerne ville prøve noget andet, og det nye job passer perfekt til mig, siger 58-årige Brian Thomsen.
Ansat i to firmaer
Rent praktisk er han faktisk ansat i to virksomheder, for Vivo Production deler Brian Thomsens kompetencer med Nymann Teknik, der har hovedsæde i Hobro.
- De har et godt samarbejde og hjælper hinanden, og så er det også en fordel rent socialt, at jeg sidder på samme adresse som Nymann Tekniks medarbejdere, fortæller Brian Thomsen.
Brian Thomsens arbejdsopgaver for Vivo Production er naturligvis at hente nye kunder ind.
- Et af målene var at flytte en del af mine gamle kunder fra BT’s Maskinfabrik, og det er lykkedes helt godt. 90 procent af de kunder, jeg har hentet ind, holder til her i det midtjyske og østjyske, siger Brian Thomsen.
Direkte kontakt kan ikke undervurderes
Den nye Vivo Production-medarbejder er ikke kørende sælger med flere hundrede kilometer på landevejen.
- Meget af min tid bruger jeg på kontoret, hvor jeg udarbejder tilbud til potentielle kunder. Når det er sagt, er jeg også af og til ude at snakke med kunderne. For den direkte kontakt og det med at få sat ansigt på hinanden er en vigtig og god indgangsvinkel, der ikke kan undervurderes, siger han.
Brian Thomsens arbejdsopgaver er en god blanding af at indgå aftaler med nye og eksisterende kunder.
- Derudover har Vivo Production svejseopgaver at tilbyde, og den del prøver jeg også at få lidt ind af. Så kort sagt dækker jeg det, Jesper ikke kan nå fra Aabenraa, forklarer Brian Thomsen.
