KJV har store forventninger til Universal Robots-samarbejde
I januar overtog KJV den danske forhandling af Universal Robots, og det blev i sidste uge markeret med et åbent hus-arrangement.
Direktør hos KJV, Henrik Løftgaard (im), har store forventninger til virksomhedens agentur på Universal Robots.
Af Henrik Eilers
Mere end 400 havde valgt at benytte sig af det tilbud, og de fik ikke blot mulighed for tage det nye domicil i øjesyn, men også chancen for selv at prøve de fynske robotter i praksis.
Vil sælge mere end 100 robotter i år
Direktør for KJV, Henrik Løftgaard, lægger da heller ikke skjul på, at han har store forventninger til agenturet. KJV har gennem flere år forhandlet robotterne, men med eneretten i Danmark satses der endnu hårdere på at få de danske industri-virksomheder med på automatiserings-vognen.
- I de seneste par år har vi solgt 50-60 robotter om året, så det går ekstremt hurtigt, men vi vil op i et endnu højere gear, og vores mål er at sælge mere end 100 robotter i år, og det skal vi nok nå, siger Henrik Løftgaard til Metal Supply.
- Vi har 100 besøg hos danske industrivirksomheder om dagen, og kan ved selvsyn se mulighederne for de her robotter. Og så er det jo fedt at kunne bidrage med et produkt som dette, tilføjer han.
Nu også som svejserobot
For KJV er det dog ikke kun det stigende salg af robotter, der kommer til at give vækst – Odense-virksomheden er nemlig også leverandør af alt tænkeligt tilbehør til Universal-robotterne. Et par af disse tilbehørs-producenter havde KJV inviteret med til åbent hus-arrangementet for at vise nogle af de opgaver, en robot kan løse. Scape Technologies viste sin bin-picking-løsning, og nordjyske Technicon viste et helt nyudviklet svejseaggregat til montage på UR-robotten.
- Målet er at skabe en svejserobot, som er enkel at betjene. Det er svejseren ude i produktionen, der ved, hvordan svejsningen skal se ud, så det er oplagt, at han selv kan stille robotten op, og derfor skal det være nemt for ham, forklarer Casper Hansen fra Technicon, og fortsætter:
- Den kan i princippet bruges til alle todimensionale emner. Hidtil har vi testet den på en del rustfri emner, men vi er også lige begyndt at svejse på aluminium – og vi svejser både MIG og TIC. Systemet er faktisk så nyt, at det ikke er solgt til nogen virksomheder endnu. Men vi har tre pilotprojekter, som vi nu er klar til at gå i gang med, og derudover har vi lige indgået et samarbejde med Teknologisk Institut om videreudvikling af softwaren.
Vil have fat i små og mellemstore virksomheder
Svejse-systemet skal selvfølgelig distribueres gennem KJV, og det er endnu et eksempel på de pakkeløsninger, som Henrik Løftgaard vil bruge til at booste salget af robotterne.
- Vi har at gøre med et automations-produkt, der pludselig henvender sig til små og mellemstore virksomheder, der tidligere har været bange for at automatisere. Det er specielt på den måde at være ude og vække et marked og vise kunderne de muligheder, det giver at investere i en robot, forklarer han.
- Som en ekstra dimension har vi startet et nyt koncept op overfor små og mellemstore virksomheder, hvor de kan leje robotten og så levere den tilbage, hvis de mod forventning fortryder, slutter han.
