25 år med A.H. International
Kolding-virksomheden A.H. International A/S, der blandt andet forhandler køle-/smøremidler og svejseudstyr til den danske industri kan i år fejre sit 25 års jubilæum, og virksomhedens direktør Svend Sommer glæder sig til at tage imod sine mange nuværende og forhåbentlig også kommende kunder på METAL 2012 på stand A-1210.
A. Hansen Agentur tog navneforandring til A.H. International A/S og udvidede varesortimentet til ud over svejseudstyr også at omfatte specialolier og forskellige former for smørefedt.
A.H. International"s fundament er i dag baseret på tre hovedgrupper: Køle/smøremidler til forarbejdning af højtlegeret stål og aluminium, svejserobotter, specialolier og fedter blandt andet til levnedsmiddelindustrien.
Travlt igen
I 2007 flyttede A.H. International A/S til industrikvarteret i den sydlige del af Kolding, hvor det har til huse i praktiske lokaler på adressen Essen 8C.
Rent faktisk skulle selve jubilæet have været fejret i januar, men virksomheden har haft alt for travlt til at festligholde mærkedagen.
- Vi har haft en rigtigt god fremgang i 2011 med en vækst i omsætningen på godt 20 procent, fortæller virksomhedens direktør Svend Sommer, som ikke er bleg for at indrømme, at det har været et langt sejt træk at komme dertil ovenpå finanskrisen, som viste sit grimme ansigt stort set samtidig med, at Svend Sommer overtog styringen af firmaet fra sin far i 2008.
- Jern- og maskinindustrien blev meget hårdt ramt, og det gik i sagens natur også voldsomt ud over os, som jo netop leverer til den del af industrien.
I dag er strategien at kunne rådgive kunderne teknisk og således hjælpe til med at finde frem til de bedste lønsomme løsninger og hjælpemidler fra en lang række forskellige leverandører og agenturer.
Mange agenturer
- Vi har omkring 2500 kunder, som betjenes af vore kørende sælgere, der møder kunderne dagligt.
Nogle gange er jeg selv med ude for at rådgive kunderne eller afhjælpe med et opstået spørgsmål/problem. Vi bestræber os på, at sælgerne møder vore kunder dagligt, vi vil helst ikke se dem her, griner Svend Sommer, mens telefonen kimer i et væk. Han tager røret og slår med ét ubesværet over i tysk og diskuterer en teknisk løsning med én af sine leverandører.
- Vi har flest tyske agenturer, men også engelske, franske, italienske og hollandske og nævner som eksempel, at A.H. International har repræsenteret Jokisch og Pelox siden sidste halvdel af 70’erne.
- Begge disse leverandører har en medarbejderstab på 25-50 ansatte, hvilket er en størrelse, der passer fint til os, idet begge er specialister på hvert deres felt. Leverandørernes størrelse gør, at vi således har hurtige og fleksible kontakter til løsning af komplicerede tekniske problemer, fortæller han.
Ud over de før omtalte leverandører (Jokisch og Pelox) forhandler A.H. International produkter fra UTP, Dinse, Huntingdon, Valk Welding, Weldcraft, Panasonic, Lubcon, Böhler med flere.
Svend Sommer glæder sig til at få talt med mange både nuværende og forhåbentlig også kommende nye kunder på Metal-messen i Fredericia, hvor A.H. International udstiller på stand A-1210.
- Vi er meget fortrøstningsfulde. Det er lykkedes os at tilpasse vores omkostningsstruktur til markedets nuværende aktivitetsniveau, så vi igen har sorte tal på bundlinjen, konstaterer Svend Sommer med et veltilfreds smil.
- Siden starten af 2011 har A.H. International i alliance med Valk Welding / Panasonic solgt svejserobotter. På HI-messen solgte vi 3 svejsesystemer, og har i 2011 solgt 11 styk, så mon ikke vi kan sælge et par stykker på METAL-messen i Fredericia, spår Svend Sommer. Ÿ
