Atlantisk partnerskab giver Silkeborg-virksomhed vind i sejlene

Tilpasning til udviklingen i markedet og dertil hørende skift i strategien kan rigtigt grebet an føre til fornyet vækst, ikke mindst i disse globaliseringstider. Det kan Stig Nilsson, direktør for firmaet Zero-Max A/S i Silkeborg, der sælger transmissionsudstyr, tale med om.

- Siden1997-98 har vi på vindmøllemarkedet oplevet vækstrater på tocifrede tal, mens de øvrige markeder har ligget stabilt med en vækst på 3-5 % om året. Derfor valgte vi at fokusere specielt på vindmøller med et smalt produktsortiment, der går i dybden, og som er specielt tilrettet vindmøllemarkedets behov, siger Stig Nilsson, og fortsætter:

- Vi bliver så overtaget i marts 2005 af en af vores største leverandører af komponenter til vindmøllekoblinger – den amerikanske virksomhed Zero-Max Inc. med hovedsæde i Minneapolis, Minnesota USA. Zero-Max Inc. har eksisteret siden 1949 med udvikling, produktion og salg af mekaniske ”control products” til maskinbyggerbranchen i USA og Europa. Opkøbet har indvirket meget positivt med synergi for begge parter, i og med man fra den amerikanske side har fået direkte adgang til vores spidskompetencer inden for vindmøllesegmentet, og samtidig har vi fået udvidet vores varesortiment med en bred vifte af produkter til de europæiske maskinbyggere, som opererer i flere forskellige markedssegmenter, som vi ikke tidligere har beskæftiget os med.

I realiteten har det betydet, at den danske virksomhed har fået lov til at agere fuldstændigt på egen hånd samtidig med, at den fra det amerikanske moderselskab har fået en finansiel styrke til at gennemføre en vækststrategi, forklarer Stig Nilsson, der ser det som en udfordring, at gå fra at lede en selvstændig dansk handelsvirksomhed til at stå i spidsen for en udenlandsk ejet virksomhed med en fremadrettet global udvikling:

- Det kræver en hel del investeringer, både i menneskelige ressourcer, og hvad angår produktudvikling for at være med på vindmøllemarkedet.

Nichen i vindmølleindustrien, som Zero-Max A/S vokser på, sigter på den del af vindmøllen, hvor de roterende kræfter i gearkasse via akselforbindelser overføres til generatoren. Det er led, der ved overbelastninger i det elektriske forsyningsnet, kan blive påført varig skade. Lige netop der har virksomheden sat ind med produktudvikling. Stig Nilsson forklarer:

- Vores sidste nye produkt er en såkaldt momentbegrænser, som medvirker til at beskytte hele drivtoget (generator, gear og lejer, red.) i en vindmølle mod fatale nedbrud, der gennem årene har kostet vindmøllefabrikanterne enorme summer.

Kilde: Zero-Max A/S