Globalisering gav vækst
Nytænkning vendte truslen fra lavtløns-lande til massiv fremgang for lille maskinfabrik.
Hele forskellen bestod i at analysere sig frem til virksomhedens stærke og svage punkter under tiltagende outsourcing og deraf følgende globalisering – og selvfølgelig at dyrke de stærke sider.
-I år har vi foreløbig nået en fordobling af vor omsætning, erklærer Nima´s daglige leder Heidi W. Magnussen og konkluderer: ”Globalisering er altså ikke noget, man skal snakke om. Det er noget, man skal deltage i”.
Nye produkter
Maskinfabrikken fungerede i 13 år som typisk underleverandør inden for spåntagende bearbejdning, men da outsourcing blev populært, og større kunder flyttede produktionen til lavtløns-lande, blev der stadigt længere mellem ordrerne. Svarene på Nima´s mange tilbud var konstant, at de var for dyre.
- Med hjælp fra Storstrøms Erhvervs Service begyndte vi at fokusere på vore svage og stærke sider og fandt ud af, at vi er specielt gode til udvik-ling, salg, små serier samt hurtig levering, hvor udlandet alligevel ikke kan følge med, forklarer Heidi W. Magnussen. Så vi begyndte at spille på de tangenter.
Nima udvikler produkter til håndtering af køle-smøremidler i metalindustrien og havde allerede en blandeventil klar, som blev suppleret med en olieskim-mer og et refraktometer til kontrolmåling af blandingsforholdet. I øjeblikket er en prototype af en ny tromlevogn færdigudviklet, og på tegnebrættet ligger der flere andre solide og ressourcebesparende produkter.
Outsourcer selv
Men gode ideer gør det ikke alene. Vil man sælge til udlandet, må man også kunne konkurrere på prisen. Den opgave har virksomheden løst ved at købe delkomponenter fra især Fjernøsten, mens arbejdstunge processer bliver udført fortrinsvis i Østeuropa.
I dag benyttes firmaets kostbare CNC-maskiner primært til udvikling samt underleverandør-arbejde i små serier. Vigtige komponenter til egenpro-duktionen bliver ligeledes fremstillet hjemme i Nimas trygge omgivelser.
- Vi har lært at forstå værdien af at kikke på muligheder i stedet for begrænsninger, og derved har vi fået helt andre og mere interessante muligheder, afrunder virksomhedens daglige leder.
- De fleste af vore kunder befinder sig nu i Europa, mens vore leverandører findes så langt væk som Taiwan og Kina. Indkøb af delkomponenter i udlandet fik vort dækningsbidrag til at stige med næsten 20 procent, og salget til udlandet fik vor omsætning på egne produkter til at vokse med over 300 procent sidste år.
Kilde: Nima I/S. http://www.nimatic.dk
