Maskinhandler: Mange ved stadig ikke, at vi sælger robotter
Af Dan S. Frandsen
I den store automationshal har Flextek sin stand på årets HI-messe. Maskinhandleren har ikke CNC-maskiner og bearbejdningscentre med på standen, men i stedet står der en robotcelle med to fleksible robotter.
Og budskabet er ikke til at tage fejl. For selvom Flextek sælger flere og flere robotter sammen med sine maskiner, så er det stadigvæk ikke alle, der er klar over, at Hedensted-virksomheden har automation i sortimentet.
- Mange ved stadigvæk ikke, at vi sælger robotter, og det er svært at komme ud med budskabet. Det har været en voksende del af vores forretning de seneste tre år, siger projektchef Henrik Vedsted, Flextek.
Flytte robot fra uge til uge
Det er både eksisterende kunder og nye potentielle kunder, der kigger forbi messestanden, fortæller projektchefen. På standen viser han to fleksible robotter frem. Det er et setup fra maskinhandlerens setup med en 12 kilo- og en 24-kilorobot.
- Man kan købe en robot, integrere den på to maskiner og flytte den fra uge til uge. Det letter bekymringerne, når en potentiel kunde er usikker på investeringen, uddyber Henrik Vedsted.
- Vi ser så ofte, at kunden efterfølgende køber en robot mere.
Artiklen er en del af temaet HI 2017.
