Vestas-kunder kæmper med projektfinansiering
Vindmøller er ikke det store samtaleemne, når Vestas forhandler kontrakter med kunderne. I stedet diskuteres det, hvordan der skal skaffes penge til projekterne.
Modelfoto/Colourbox.
Af Henrik Eilers
Det mærker man også hos Vestas, og ifølge Børsen tales der stor set ikke om vindmøller, når koncernens sælgere forhandler kontrakter med kunderne.
- Vi taler stort set kun om finansiering med vores kunder. Næsten ikke om andet. Vi taler kun ganske lidt om selve vindmøllen, hvor finansieringen udgør et stort problem for mange af dem stadigvæk, siger Vestas’ salgschef, Juan Araluce, til avisen.
Konkurrenterne GE og Siemens har måske en fordel i forhold til Vestas, idet de begge har egne finansieringsinstitutter i deres koncerner. Juan Araluce afviser dog, at dette skulle være tilfældet og understreger, at de tre virksomheder i bund og grund leverer den samme ydelse, nemlig rådgivning.
