Nu træder V.Å. Gram på speederen
Den sønderjyske producent af filteranlæg og ventilatorer rykker i nyt domicil og får dermed plads til at accelerere væksten.
Af Henrik Eilers
Den 12.000 kvadratmeter store fabrik har tidligere huset Arvid Nilsson, og den er tre gange så stor som de hidtidige lokaler på Klintevej i Haderslev.
Vil vokse med 65 procent
En tredobling af arealet lyder måske af meget, men Brian Larsen, der er salgschef hos V.Å. Gram, er ikke i tvivl om, at der bliver god brug for de ekstra kvadratmeter. Den sønderjyske virksomhed har nemlig lanceret en storstilet vækststrategi, der betyder, at man frem mod 2017 vil vokse med 65 procent.
- Vi har selv i de senere år lagt en dæmper på vores omsætning i og med, at vi i de gamle lokaler ikke havde mulighederne for vækst. Med flytningen har vi nået et punkt, hvor vi kan øge kapaciteten og har mulighed for at vokse på en meget struktureret måde. Med den samme bemanding kan vi nu producere mere, end hvor vi kom fra, og vi har også pladsen til at ansætte flere medarbejdere, når væksten kommer, forklarer Brian Larsen.
Trebenet strategi
Selv om vækstmålet på de 65 procent er ambitiøst, ser Brian Larsen gode muligheder for at nå det. V.Å. Gram vil nemlig gå flere veje for at nå målet.
- For det første skal vi udnytte vores produktprogram bedre i forhold til eksisterende kunder. Det bygger på en optimering af kundebasen, som den er, hvor vi skal have de samme kunder til at lægge flere ordrer hos os, siger Brian Larsen.
- Derudover har vi en plan om at få en langt større andel af OEM-markedet, og det mener vi selv, at vi har en ret god tilgang til, idet vi har god mulighed for at specialtilpasse produkter, fortsætter han.
- Og sidst men ikke mindst så er vi i dag ikke repræsenteret på alle markeder i Europa og heller ikke uden for Europa. Vi er allerede gået ind på nogle nye markeder på en meget struktureret facon og kan se, at det giver gode resultater. Modsat tidligere, hvor forhandlerne henvendte sig til os, udser vi os nu nogle strategiske forhandlere, som vi gerne vil arbejde sammen med, og så henvender vi os til dem, lyder det fra salgschefen.
Åbent hus
Første hurdle var imidlertid den nye fabrik, som man har brugt det sidste halve år på at bygge om. Udover et omfattende flyttearbejde har det blandt andet betydet en kraftig opgradering af virksomhedens overflade-afdeling.
- Her har vi fordoblet vores kapacitet. Det er en tilpasning, som vi har lavet specielt for at kunne imødekomme OEM-kunderne, siger Brian Larsen.
Derudover er det planen at investere yderligere i produktionsapparatet i takt med, at der bliver behov for øget kapacitet. Også på personalesiden vil der blive investeret, og planen er at vokse fra de nuværende godt 45 medarbejdere til 65-80 medarbejdere i løbet af de kommende år.
