Trekløver åbner Danmarks første ventilationscenter
Lindab Ventilation, Systemair og Camfil Farr åbner i samarbejde et nyt ventilationscenter i Hvidovre. Som landets første samler centret hele ventilationsspektret fra kanaler, ventilatorer, filtre, aggregater og vedligeholdelsesløsninger til avancerede komfortløsninger.
Af Henrik Eilers
- De tre individuelle virksomheder har lagt et fælles grundlag, så vore kunder får samlet alt, hvad de skal bruge til ventilationen. På den måde står vi stærkere over for konkurrenter fra udlandet, og vi giver kunderne en langt bedre service, forklarer direktør Dan Stjernegaard fra Lindab Ventilation.
Stadig konkurrenter
De tre virksomheder er normalt samarbejdspartnere og på nogle områder konkurrenter, og det bliver der ikke lavet om på, forsikrer administrerende direktør Alex Rasmussen fra Systemair:
- Vi har aftalt, at selvom vi laver et fælles center, konkurrerer vi på almindelige markedsvilkår. Hvis jeg for eksempel kører en kampagne på nogle produkter, som Lindab også fører, må de jo bare finde ud af at reagere. Konkurrencen holder os årvågne til gavn for kunderne.
Oplagt samarbejde
Konkurrence er i kundernes interesse, og det kan i øvrigt udelukkende være til gavn for kunderne at samle tre forskellige firmaer med alt, hvad der skal bruges til ventilation samt den nødvendige support. Administrerende direktør Niels-Erik Kongste fra Camfil Farr uddyber:
- Det er nytænkning inden for branchen, men i virkeligheden er det oplagt. For vores kunder kan det tage mange timer at køre rundt til tre forskellige lagre efter reservedele, ikke mindst med trafikken i hovedstadsområdet. Det er jo et velkendt princip fra indkøbscentre, der er bare ikke nogen, som har tænkt på det inden for ventilationsbranchen før.
Flere bør samarbejde
Og tanken om samarbejde er så oplagt, at mange flere virksomheder bør overveje den, mener Dan Stjernegaard fra Lindab:
- Mange danske virksomheder kunne have glæde af nye samarbejder, for det betaler sig at tænke i alternative muligheder. Vi udnytter for eksempel vores nabovirksomheds kantinefaciliteter. Der er simpelthen skåret et hul i hegnet mellem grundene. Det skaber også grobund for nye netværk og samarbejder, fortæller han.
Det nye samarbejde er indtil videre blevet meget positivt modtaget blandt virksomhedernes kunder. Og ingen i trekløveret er afvisende over for at udvide samarbejdet til andre dele af landet, hvis centret i Hvidovre bliver en succes.
- Hverken Lindab, Systemair eller Camfil Farr vil udelukke andre fra at deltage i samarbejdet. Vi tre matcher i hvert fald hinanden perfekt som toppen af hvert vores område inden for ventilation, konstaterer de tre direktører sammenstemmende.
