KJV hædres for salg af UR-robotter
KJV er som den eneste danske virksomhed blevet hædret som Preferred Partner af Universal Robots.
KJV er blevet kåret til "Preferred Partner" hos Universal Robots. Fra venstre; Mikael Lund (salgsassistent KJV), Henrik Christensen (robotanvarlig KJV) og Kristian Hulgard (area sales manager UR).
Af Henrik Eilers
KJV begyndte at sælge UR-robotter i 2011 - og har således på kort tid slået sig fast som totalleverandør af automationsløsninger.
Hvert år kårer Universal Robots de allerdygtigste forhandlere, og blandt sine 130 forhandlere på verdensplan - og som den eneste danske forhandler - er KJV i år blevet hædret med titlen UR Preferred Partner. KJV har formået at sælge over 50 UR-robotter til danske industrivirksomheder i 2012.
- Succesen med Universal Robots er baseret på en høj grad af engagement og ekspertise hos vores forhandlere. KJV har med sin vedholdenhed bidraget til at skabe stor udbredelse af UR-robotterne i Danmark, hvor vores fleksible robotarme styrker konkurrenceevnen rigtig mange steder, siger Kristian Hulgard, area sales manager i Universal Robots.
Klar strategi
Hos KJV er man glade for anerkendelsen fra Universal Robots. Henrik Løftgaard, direktør ved KJV, fortæller, at KJV fra starten har haft en klar strategi for det forretningsområde, der hedder automation.
- Vi skal levere simple løsninger med kort tilbagebetalingstid - og det er netop her, robotterne fra Universal Robots viser sit værd. I 95 procent af de tilfælde vi har solgt en robot fra Universal Robots, har kunden ikke tidligere haft en robot i huset. De simple UR-robotter har dog pludselig skabt nogle muligheder for automation med kort tilbagebetalingstid, som førhen ikke har været til stede, siger Henrik Løftgaard.
Det er vidt forskellige applikationer og virksomheder, der vælger at investere i Ur-robotter, fortæller KJV’s produktansvarlige for robotter, Henrik Christensen.
- Vores typiske kunde er en SMV’er med 20-30 ansatte. Vi oplever dog nu også en stor efterspørgsel fra store, internationale koncerner, der har fået øjnene op for UR-robottens muligheder. De typiske applikationer er gentagne, manuelle håndteringsopgaver, som man ønsker automatiseret for at opnå øget produktivitet. En anden type opgave er der, hvor man udnytter UR-robottens fleksibilitet – dvs. man anvender den som ”en ekstra vikar”, man kan ’’tage ned fra væggen’’ til opgaver på fx to-tre timers varighed forskellige steder i produktionen. Den behøver jo ikke køre 24/7 samme sted, pointerer Henrik Christensen.
Stort salg sikrer teknologisk forspring
Thomas Visti, vice president og chief commercial officer hos Universal Robots, fortæller, at virksomhedens partnerprogram indirekte handler om at sikre robotproducentens egne udviklingskræfter.
- Markedet for automationsløsninger til små og mellemstore virksomheder er i kraftig vækst, og som firstmover på dette marked oplever vi globalt en kolossal interesse for at forhandle vores unikke robotter. Vi arbejder naturligvis konstant på at bevare vores teknologiske forspring, og jo mere volumen vores forhandlere skaber i salget, jo flere udviklingskræfter giver det os. Derfor vælger vi at anerkende årets allerdygtigste forhandlere ved at kåre dem som Preferred Partners, fortæller Thomas Visti.
I alt modtager syv forhandlere anerkendelsen, og de øvrige netop kårede, foretrukne forhandlere er Gibas Automation B.V., GI India Automation & Systems PVT. Ltd., WMW Robotics, Stima-Stieler Maschinenbau, Bachmann Engineering AG og A.E.2.I / ExpertFrance.
